新政一周,富阳“试探气球”仍在升高,但下一步……

                                                    文/住浙网  艾维

                                                    9月1日下午,富阳出台“助力产业强区20条”,因和房地产高度相关联,被称为“富阳新政“。

                                                    当时有评价,这是杭州楼市政策工具箱里扔出的一把“小扳手”,带来的影响有限;也有声音认为这是在绵密的调控背景布上撕开一道口子,就像推倒的第一块”多米诺“,后续影响会接踵而来。

                                                    一周过去,效果究竟如何?住浙网实地跑盘,在富春、东洲、银湖和富春湾新城多路调研解惑,大致得出以下几点结论——

                                                    1、短时间来看,对富阳新房市场有拉动,但并非普涨行情,热度会逐渐降温;

                                                    2、富春、富春湾新城、银湖、东洲等板块以及改善盘,来访量有所增加,成交量相应放大,总体有待观察;

                                                    3、几乎每个盘的车位都在打折卖,“首付一成起”开始出现;

                                                    4、富阳放的是“试探气球”,杭州楼市的政策工具箱仍有必要开得更大些。

                                                    PART 1

                                                    富阳新政可梳理为5条,简称“富五条“:

                                                    ①杭州户口可以直接买房(原需2年社保);

                                                    ②非杭州户口,缴纳1个月社?;蚋鋈怂盟?,就可以买房(原需4年社保);

                                                    ③家庭落户不满5年,也可以买2套。

                                                    ④对在2023年9月30日(含)前购买普通新建商品住房的,办理不动产权证后,按照实际缴纳契税金额的50%标准给予补助。

                                                    ⑤ “企业团购房”补助:“对集体购买5套及以上的,再给予下浮2%优惠;对集体购买10套及以上的,优惠下浮3%。

                                                    看似松绑但又未完全松绑,和临安非限购区最大的区别——在富阳买房仍需占用房票。对于在富阳的新杭州人和外来务工人员,确有一定的吸引力,原先的购房门槛大大降低。

                                                    对于“滨之转”(滨江、之江、转塘)的外溢客群,银湖、东洲因为地理位置,相对富春板块的吸引力更大,后者必须要围绕本地客群做文章,车位打折、特价房、一成首付……种种优惠已经安排上了。

                                                    PART 2

                                                    刚刚过去的这个周末,华景川云萃天和城的人气比之前翻了一番都不止。沿街停了一长溜的车,都是趁着周末来看房的。

                                                    走进售楼处,简直怀疑自己的眼睛,每张桌子都坐了客户,置业顾问正滔滔不绝地讲解着项目优势和“9.1新政”。这热度,恍惚回到了去年上半年。

                                                    这个位于富春湾新城的楼盘,大手笔引进了富阳首座天街,尝到了“天街+新政”的双重利好。

                                                    人气暴涨的一幕幕,在同板块的保利江语云城、大华峰汇华城,以及东洲的低密产品杭房首望澜翠也发生着,只不过是程度不同罢了。

                                                    在东洲的首望澜翠,置业顾问表示周末访客确实多了,但低密产品自有其客群和逻辑。其400万起的洋房和过千万总价的合院产品,目标客群还是盯在滨江、转塘这一带。问到优惠政策,她说是推了几套特价房,车位有10万的优惠。研究员看到,有的特价房贴上了“已售”的不干胶盖牢,表示售出。

                                                    富春的云辰富源里是地铁上盖盘,之前去化还不错,已进入尾盘,包括车位在内的优惠并没有变化,保持在97折上下。相应的,售楼处这边清淡一点。

                                                    富春湾新城有楼盘打出了“首付一成起”的广告,首付降低,会是富阳盘的常态操作。

                                                    好房研究院拿到了一组数据:

                                                    保利江语云城上周末(小编注:是新政前的那个双休日)每天客户到访有70-80组,新政后的这个周末每天突破了100组左右,到访的每13组客户,就能成交1套(10万首付,可分期到明年)。

                                                    华景川云萃天和城3号、4号周末每天150组左右,成交转化率差不多是每14组到访能有1套(云萃天和城的政策是首付1成起,根据付款享受房价优惠,1万元认购车位);

                                                    新政的“蝴蝶”翅膀,扇动的力度大致就这么样了。

                                                    PART 3

                                                    因为房票的束缚,富阳新政肯定不如所愿:富阳项目会抓紧收一波流量,但心里想“也就这样了”;外溢客群想买低密产品,觉得占用房票就退缩了;投资客在主城都快“熄火”了,不会关注绕城以外的。

                                                    大部分的刚需和改善,还是会把目光放在主城或是萧山、余杭的几个板块。加上亚运延期的缘故,去年12月和今年4月份拍的地基本上年内都能上市,新盘的供应量在四季度会形成集中爆发。这样一来,大量的主流预期仍会聚焦在核心板块,或者公认有倒挂的项目。

                                                    富阳新政,可视作杭州未来新政的“先遣队”,尽管扳手本身没法撬动整座大厦,仍然有着积极的意义。

                                                    6月,杭州在争抢年轻毕业生的棋局上重重落子——毕业两年内的本科生、研究生,可以“先落户,再就业”。引进100万大学生,列入杭州三年行动计划。而眼下的新房市场供给端,有点错配——想在杭州摇号买房的却受困于购房资格;无需房票的板块又缺乏普适性,成了“围城”。

                                                    希望,对于那批想留杭且有能力留杭的人,杭州给出更精准、更有针对性的政策。

                                                    留得住人,这是“固本培元”之举。

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